31.01.2022 Заместитель генерального директора по развитию НТЦ «Модуль» Алексей Мохнаткин прокомментировал журналу RUБЕЖ состояние сегмента рынка систем безопасности для объектов ТЭК и поделился, чего, по его мнению, не хватает отечественным компаниям для успешной конкуренции с иностранными производителями.

RU:На каком этапе технологического развития находится сегмент систем безопасности для объектов ТЭК?

Алексей Мохнаткин: Технологическое развитие сегмента систем безопасности для объектов ТЭК происходит стремительно. Все, что серийно производится в мире так или иначе опробуется и внедряется. Предприятия ТЭК на данный момент формируют передовую повестку. Они ставят задачи на острие технических разработок, не ориентируясь на чьи-либо опережающие решения. По-моему, это здорово.

На протяжении трех предыдущих лет компании активно наращивают свою инновационную часть. Они начали финансирование собственных разработок, в интересах своих собственных предприятий и решений. Инициированы вложения в различные пилотные проекты и испытания. Например, программаинновационного развития ПАО «Россети»основана, в большей части, на применении инновационных технических решений. Конечно, далеко не все из них находят применение. Компании на всёсмотрят через призму собственных интересов, то есть это не общее научно-техническое развитие. (прим. автора: между НТЦ «Модуль» и компанией «Россети» заключено сквозное соглашение, в рамках которого компании совместно разрабатывают роботизированный комплекс по комплексной безопасности энергосетевых объектов. НТЦ «Модуль» также ведет переговоры по сквозным проектам с ПАО ИнтерРАО и ПАО РусГидро).

В моём понимании, российские технологии и решения в сфере обеспечения безопасности объектов ТЭК следуют самым современным технологическим трендам. Да, далеко не везде внедрены самые современные решения, но взгляд безусловно направлен туда. И это очевидная перспектива ближайшего времени.

Если говорить о доле иностранных и российских вендоров в общих закупках предприятий ТЭК, то я слышал о цифрах от 60% до 90%, относящихся к продуктам, произведённым в России. Но на эти цифры надо смотреть критически. Если мы копнём глубже и объективно посмотрим на техническое наполнение и владение определенными техническими решениями на территории РФ, то это в лучшем случае 30%, остальное, - это в значительной степени , всё-таки, иностранный продукт.

Если мы говорим о системах безопасности, на данный момент, основная часть – это иностранные вендоры.

Заказчики каждый год пересматривают технические решения и развивают инвестиционную политику. Более того, тот набор угроз, который сегодня формируется на объектах критической инфраструктуры, существенным образом меняет технологический рельеф, и, соответственно, рыночный тоже. Одни игроки приходят, другие уходят. Приходят одни продукты, уходят другие. Поэтому на самом деле рынок очень нестабилен. Есть традиционные системы, есть охранно-пожарные сигнализации, системы видеонаблюдения и видеоаналитики, СКУДы. Но в них во всех сегодня активно развиваются новые технологии. И там, безусловно, есть место для развития российских компаний.

В нашем сегменте мы видим острое желание заказчика максимально искренне внедрять российские решения, глубоко российские. Именно потому, что им хочется быть уверенными в том, что эти решения защищенные и достаточно надежные, и не содержат скрытых уязвимостей. Вендоры все-таки дают коробочку и отвечают за нее как за коробочку. Не отвечая за реальное наполнение и не раскрывая внутренностей всей системы. Они не предоставляют ни исходный код, если мы говорим про программнуючасть, ни раскрывают исходники по микроэлектронике, если мы говорим про цифровые и аппаратные решения.

Когда мы говорим о мерах поддержки со стороны государства, то, на мой взгляд, мер, которые изначально были заявлены –более чем достаточно. Однако сейчас наблюдается некоторая корректировка объявленного три года назад жесткогокурса планового импортозамещения.Вчера звучало, что российская цифровая техника – это та техника, в которой процессор российский, а, соответственно, и вся архитектура на ней построенная – российская, весь софт так или иначе будет российским. Сегодня эти требования смягчаются, а это значит, что борьба будет позиционная, и вхождение российских компаний с глубокой долей локализации представляется достаточнотяжёлым. Если государство вернется к изначальным требованиям и займет ту же жесткую позицию, то российским компаниям станет легче. И самое главное, небольшие компании смогут активно наращивать объемы в борьбе с крупными вендорами.

И все же, первое, чего не хватает российским предприятиям– системной работы на рынке. Того, что иностранные вендоры оттачивали годами, а российские только начали выстраивать эту систему.

Большинство компаний понимает продажи каким-то допотопным образом. Это не техническое сопровождение, не сервис, не сроки, не удовлетворенность, а именно заключение и закрытие сделки. Соответственно, у большинства производителей и дилеров маленькая клиентоориентированность при проектировании продукта и при выстраивании продаж. И самое главное - малая клиентоориентированность в пост-продажный период. Это мешает российским компаниям эффективно конкурировать. Ведь продукты у отечественного производителя неплохие, но сам по себе продукт себя не продаёт. Нужно правильно выстроить бизнес вокруг него, сервисы, коммуникации. На мой взгляд, этого пока сильно не хватает - у нас, к сожалению, пока слабая культура создания продуктовых экосистем.https://ru-bezh.ru/intervyu/45944-aleksej-moxnatkin-rossijskim-kompaniyam-ne-xvataet-sistemnoj-rab

---